Depuis peu, de plus en plus d’amis autour de moi changent de voiture, et la plupart d’entre eux remplacent les voitures compactes par des voitures de classe B ou des SUV. Alors que les frères étaient ravis d’avoir la nouvelle voiture, ils avaient aussi des maux de tête avec l’ancienne voiture. Quant aux voitures d’occasion, tout le monde veut les vendre à un bon prix qui réponde à ses attentes psychologiques, mais en discutant avec eux, au fond, personne n’est complètement satisfait.
De nos jours, beaucoup de gens sont très préoccupés par la façon d’acheter une voiture d’occasion de haute qualité et bon marché. Il existe également de nombreux guides d’inspection des voitures d’occasion sur Internet, mais il n’y a pas beaucoup de bons articles qui se concentrent sur la façon de vendre une voiture d’occasion. De plus, j’ai également l’intention de changer de voiture récemment, j’ai donc simplement fait mes devoirs en profondeur et fait plus de visites, ce qui peut être considéré comme une référence pour les propriétaires de voitures qui vendent des voitures d’occasion pour la première fois.
1 Vendre à des connaissances ou par l’intermédiaire de connaissances, l’effet est le meilleur, mais il est difficile à trouver.
Le plus gros problème dans les transactions actuelles de voitures d’occasion sur le marché est qu’il existe de nombreux liens intermédiaires et la prolifération des revendeurs, ce qui entraîne une confusion dans les informations sur les prix des Véhicules d’occasion et rend les propriétaires de voitures à perte. Par conséquent, il va de soi que les transactions entre particuliers sont les plus directes et permettent d’économiser le plus de coûts de transaction. Si vous voulez vendre une voiture et que vous êtes proche d’un ami que vous connaissez qui veut l’acheter, que vous vous faites confiance et que l’acheteur est satisfait de l’état de la voiture, alors félicitations, vous pouvez probablement la vendre à un prix satisfaisant. Mais ce genre de chose ne peut arriver que par hasard. Si vous souhaitez uniquement vendre la voiture de cette manière, vous devez être suffisamment patient. De plus, si vous faites trop volontairement la promotion de votre voiture d’occasion dans le cercle d’amis, cela risque d’éveiller les soupçons des autres : ce gamin ne cherche-t-il pas à se débarrasser d’une voiture problématique ? Bref, la transaction de connaissance est bonne, mais le prix est naturel, c’est votre chance si vous la rencontrez, et c’est normal si vous ne la rencontrez pas.
2 La possibilité de trouver un acheteur privé via une plateforme de diffusion d’informations telle que 58 Tongcheng est très faible.
Si vous ne pouvez pas rencontrer de connaissances, vous pouvez toujours trouver quelqu’un à vendre sur Internet. Quoi qu’il en soit, vous ne vendez pas aux concessionnaires automobiles ! C’est la mentalité de la plupart des nouveaux propriétaires de voitures d’occasion. Peut-être que tout le monde pense que puisque la maison est relativement facile à louer sur Internet, la voiture est aussi très bien ! Mais quand j’ai fini de poster le message et que j’ai attendu que l’acheteur vienne voir la voiture avec beaucoup d’intérêt, j’ai réalisé que peu importe à quel point je l’ai nié au téléphone, 99% des personnes qui viennent voir la voiture sont toujours des voitures concessionnaires, et ensuite vous devez endurer toutes sortes de ponctualité, trouver l’emplacement, rabaisser votre voiture et ainsi de suite. Généralement, vous êtes essentiellement épuisé après avoir reçu trois ou quatre groupes d’inspections de voiture par vous-même. Vous ne pouvez pas vous empêcher de soupirer : pourquoi ne pouvez-vous pas rencontrer une personne qui vient acheter une voiture sincèrement ?
En fait, il vous suffit de faire preuve d’empathie et d’y réfléchir, et vous comprendrez soudainement. Au moment où le commerce des voitures d’occasion en Chine manque de normes et de règles, et dans l’environnement général de manque d’intégrité dans l’ensemble de la société, oserez-vous trouver un étranger sur Internet pour acheter une voiture qui n’a aucune preuve qu’elle doit Soit digne de confiance? Et pour acheter Pour tout le monde, même s’ils achètent également une voiture problématique, il n’y aura aucune garantie après l’avoir achetée à un particulier. Si vous achetez un grand intermédiaire de voitures d’occasion, vous pouvez toujours fournir un service de garantie ou une compensation.
Ainsi, si l’idée d’une vente privée à un acheteur individuel est vraie, elle est peu probable dans le contexte actuel. Aux États-Unis, où le commerce de voitures d’occasion est très développé, même s’il existe différents modes de commercialisation, les revendeurs intermédiaires occupent encore 55 % de part de marché.
Remplacement du magasin 3 4S, l’image est d’éviter les ennuis et la perte est de bénéficier
Trois de mes amis qui vendaient des voitures ont choisi de les remplacer en 4S pour la même raison : éviter les ennuis. En effet, par rapport à la conduite pour que les gens regardent la voiture et demandent les prix, jeter la vieille voiture dans le magasin 4S et payer directement le prix de la nouvelle voiture est un moyen plus confortable et sans problème. De plus, par rapport à ces petits intermédiaires qui ne connaissent pas les détails, les magasins 4S sont plus faciles à mettre en confiance et les modes opératoires sont relativement standardisés. Mais le coût d’épargner des ennuis est que l’argent réel reçu est bien moindre. J’ai comparé les prix de remplacement dans ces magasins 4S avec les fourchettes de prix trouvées en ligne, et ils étaient essentiellement à la limite inférieure. La raison ici est également très simple. Le magasin 4S lui-même ne s’occupe pas de voitures d’occasion, et les voitures de remplacement qu’il récupère doivent toujours être transférées au revendeur de voitures d’occasion à un prix plus élevé. Bien sûr, il n’est pas négociable de baisser votre prix. De plus, il convient de noter que les magasins 4S utilisent souvent des concepts tels que les subventions de remplacement pour confondre le public, vous faisant perdre la sensibilité au prix des voitures neuves, et le prix qui aurait pu être abaissé ne peut pas être réduit. Cependant, si votre voiture est une voiture de classe A qui a été conduite pendant quatre ou cinq ans, la différence de prix entre le remplacement et le non-remplacement peut être d’environ deux à trois mille yuans. Compte tenu de votre temps et de votre énergie, c’est aussi un bon moyen d’acheter une boutique 4S. choisir.
4 Concessionnaires de voitures d’occasion ou réseau de vente de voitures d’occasion
L’avantage de la consignation est que le propriétaire de la voiture n’a qu’à communiquer avec la plate-forme de consignation en tête-à-tête, ce qui lui évite d’avoir à trouver un acheteur. Il lui suffit de signer l’accord comme convenu, et la plateforme de consignation s’occupe du reste. Il est accepté et reconnu par de plus en plus de propriétaires de voitures. Surtout ces dernières années, un grand nombre de plateformes de trading sur Internet ont vu le jour, ce qui a également donné plus de choix aux propriétaires de voitures, et les prix des voitures sont devenus de plus en plus transparents. On peut dire que la consignation a réalisé une plate-forme professionnelle pour faire des choses professionnelles, ce qui équivaut à l’agent du propriétaire de la voiture, mais ce modèle présente également des défauts qui sont facilement négligés.
La première est que le mauvais choix de plate-forme de consignation peut facilement entraîner des pertes pour les propriétaires de voitures. Aujourd’hui, les concessionnaires automobiles de petite et moyenne taille sont partout, et il existe de nombreux commerçants sans scrupules qui se livrent à la ruse, et certaines plates-formes Internet ont le problème de l’exposition à la vie privée. J’ai demandé à un ami, sa vieille voiture a été photographiée et enregistrée sur Internet par une certaine plateforme de vente de voitures d’occasion. De plus, le modèle de consignation est fondamentalement un simple modèle de transaction d’appariement. Il n’y a pas de relation d’intérêt solide entre la plate-forme de consignation et le propriétaire de la voiture, et il n’y a aucune motivation à rechercher le meilleur prix pour le propriétaire de la voiture.
Par conséquent, si vous choisissez ce mode de vente de voitures, il est préférable de choisir une grande plate-forme de consignation, de veiller à signer un accord formel et, en même temps, de comprendre les conditions du marché pour éviter des pertes stupides.
5 Mode d’enchères ou d’enchères
Le plus grand avantage de ce modèle est que la même voiture sera remportée par le plus offrant après l’enchère de plusieurs acheteurs. De cette façon, les intérêts des vendeurs sont maximisés. Dans le même temps, la plupart des plates-formes d’enchères actuelles proposent des services d’inspection porte-à-porte, ce qui évite aux propriétaires de voitures de se déplacer, ce qui peut faire d’une pierre deux coups. Par conséquent, ce modèle peut être considéré comme le plus avantageux pour les propriétaires de voitures d’occasion en termes de processus de transaction. Il est dommage que la plupart des plateformes d’enchères en ligne actuelles ne fonctionnent que dans des villes comme Pékin, Shanghai et Guangzhou. Ils n’ont pas couvert les villes de second rang où je vis. Je n’ai généralement pas beaucoup d’informations à ce sujet, et mes amis autour de moi le savent également à l’avance. Je ne connais pas ce mode, j’ai donc spécialement fait quelques connaissances dans ce domaine pour votre référence.
L’un est l’enchère en ligne sur place : le vendeur n’a qu’à prendre rendez-vous à l’avance, apporter toutes les procédures pertinentes et se rendre sur le site d’enchères, il y aura du personnel de vente pour aider le vendeur à déterminer le prix de réserve de l’enchère, puis télécharger rapidement les informations sur le véhicule sur Internet, souvent dans l’heure. Peut terminer l’enchère, si elle est supérieure au prix de réserve, l’enchère est réussie, sinon elle sera considérée comme une enchère ratée. Ce type de mode d’enchères ne prend que deux heures environ entre l’arrivée sur les lieux et l’obtention du prix de la voiture, mais l’inconvénient est que le vendeur doit se rendre sur les lieux en personne, ce qui est encore un peu gênant. Ce mode d’enchères est plus courant sur certains grands marchés de voitures d’occasion, comme le marché des voitures d’occasion de Pékin Huaxiang.
La seconde est l’enchère en ligne pure : dans ce mode, les vendeurs peuvent vraiment réaliser leur rêve de vendre des voitures à bon prix sans quitter leur domicile. Généralement, le vendeur envoie une demande à la plateforme en ligne, et la plateforme envoie des professionnels pour inspecter le véhicule, et négocie avec le vendeur le prix d’enchère minimum. Ensuite, la plate-forme communiquera les informations sur le véhicule du vendeur et le statut d’évaluation aux acheteurs qui se sont inscrits sur la plate-forme. Les acheteurs qui souhaitent participer à l’enchère peuvent enchérir dans un délai spécifié et le plus offrant peut acheter la voiture.
Bien que ce type de méthode d’enchères soit parfait pour les vendeurs, il comporte des exigences élevées en matière de capacité de gestion et de niveau de service de la plate-forme, car il implique une inspection porte-à-porte, une évaluation technique, une enchère en ligne ultérieure, le recouvrement des paiements et le transfert. Pas tous les plateformes peuvent bien faire fonctionner ce modèle. Par exemple, des plateformes telles que Kaixin et Used Car Sales (www.kx.cn) se portent relativement bien. Ils rassemblent même des acheteurs sur la plate-forme mobile, et les enchères peuvent être complétées tout en prenant un repas. Malheureusement, ils n’ont actuellement d’affaires qu’à Shanghai et à Shenzhen.
A terme, je pense que ce modèle d’enchères, qui est le plus pratique et le plus efficace pour les vendeurs, devrait progressivement se généraliser.
Il existe également une enchère sur rendez-vous : c’est-à-dire que le vendeur s’inscrit au préalable sur le site internet, puis prend rendez-vous pour participer à l’enchère collective. À ce moment-là, un grand nombre d’acheteurs viendront sur les lieux pour communiquer et se renseigner face à face. Selon ce modèle, bien qu’il semble que les vendeurs de voitures aient plus d’autonomie, du point de vue de la commodité, je pense que c’est un modèle rétrograde. seront éliminés.
